Las nuevas empresas que digitalizan el comercio electrónico y la venta minorista B2B en África continúan acaparando los titulares después de que la pandemia allanó el camino para una disrupción generalizada en el comercio minorista y fuera de línea.

TradeDepot, una empresa con sede en Nigeria y EE. UU. Que conecta marcas de bienes de consumo con miles de minoristas y ayuda con la distribución, recaudó $ 110 millones en una nueva ronda de financiamiento de capital y deuda, y luego busca atraer más tiendas minoristas y expandir sus compras. ahora, luego pague por el servicio en todo el continente.

Si bien TradeDepot no ha comentado sobre la participación del capital social en la deuda, los datos del archivo SEC de la compañía sitúan la participación del capital social en casi 42 millones de dólares..

La financiación de la Serie B llega casi dieciocho meses después de recaudar $ 10 millones codirigidos por Partech Africa y la Corporación Financiera Internacional (IFC).

IFC lideró la ronda esta vez mientras Novastar, Sahel Capital, CDC Group, Esfuerzo Participaron Catalyst e inversores existentes, Partech y MSA Capital. Deuda financiera fue dirigido por Arcadia Funds, un prestamista especializado en p2p y préstamos de mercado y valores relacionados con seguros.

Como parte de este ciclo, Wale Ayeni, Jefe de Inversión de Capital de Riesgo en África de IFC y Brian Odhiambo, Director de Novastar Ventures para África Occidental, se unirán a la Junta Directiva de TradeDepot.

TradeDepot opera un mercado B2B que conecta pequeñas tiendas, quioscos y minoristas con mayoristas de marcas de consumo globales que tienen acceso a alimentos, bebidas y productos de cuidado personal. La empresa posee sus almacenes y flotas de conductores para distribución.

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El año pasado, la empresa tenía más de 40.000 comerciantes en su plataforma; ahora, atiende a más de 100.000 comerciantes, según el director ejecutivo Onyekachi Izukanne. Durante la llamada con el CEO, también mencionó que TradeDepot había aumentado su GMV en 5 durante este período.

Durante los últimos cinco años, el trabajo principal de TradeDepot se ha centrado en construir la cadena de suministro con tecnología e integrar a los minoristas de uno en uno. La empresa ofrece ahora una gama completa de productos para personas de a bordo, mediante el despliegue de carteras digitales y servicios financieros, en particular ofertas de crédito o BNPL.

Oferta BNPL está integrado dentro de la plataforma ShopTopUp de la compañía, donde los minoristas pueden acceder a una línea de crédito para todos los bienes de consumo en la aplicación.

Un almacén TradeDepot

sin embargo, solamente Como cualquier plataforma de comercio electrónico B2B que ofrece servicios BNPL, TradeDepot no proporciona adelantos en efectivo a estos comerciantes. En cambio, envía los productos directamente a ellos mientras pagan a plazos. El valor de reembolso es de casi el 5% mensual.

«Los comerciantes son capaz de duplicar o triplicar lo que normalmente comprar solamente debido a este acceso. Pensamos que estos servicios financieros integrados serán una parte clave de esta narrativa: la cadena de suministro por un lado, y todo lo relacionado con los servicios financieros para operar estos negocios por el otro ”, dijo el CEO. «Pensamos van juntos. Y el último año y medio sido definido por nosotros centrarse en llevar más de estos productos financieros integrados al mercado. «

En 2020, cuando la empresa de cinco años anunció su intención de ofrecer crédito, construyó modelos de calificación utilizando acciones para financiar préstamos a minoristas fuera de sus balances. La compañía dice que su modelo BNPL ha resultado en un aumento del 200% en los volúmenes de transacciones para los propietarios de tiendas minoristas.

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Está al final de la pista de préstamos a estos minoristas (al examinar sus compra historial, rendimiento de pago anterior y otros puntos de datos relacionados para predecir su solvencia) durante 18 meses mientras TradeDepot establece una estructura de deuda para ser ejecutada a gran escala.

La gran mayoría de las pequeñas y medianas empresas de Nigeria y de África están desconectadas.. Estas empresas generan $ 1 billón en ventas. anualmente y contribuir con $ 2.6 billones al PIB nominal del continente.

Estos números están captando la atención de una cohorte creciente de nuevas empresas que ven la oportunidad de proporcionar infraestructura digital y financiar una red de distribución fragmentada a lo largo de la cadena de valor. Y aunque el jurado aún está deliberando sobre si los minoristas pueden efectivamente Utilizando y evolucionando con métodos en línea, los principales actores como Capiter, Sokowatch, Alerzo, MarketForce, Sabi y Omnibiz, continúan expandiéndose en los mercados africanos clave.

«El sector informal es una parte importante y crítica de la economía africana, que representa alrededor del 80% de los puestos de trabajo en la región», dijo. Makhtar Diop, Director Gerente de IFC, en un comunicado. «Nosotros están emocionados trabajar con TradeDepot para aprovechar la tecnología para ayudar a las pequeñas empresas en todo el continente, especialmente a los muchos minoristas dirigidos por mujeres, a acceder a los recursos que necesitan para crecer y escalar.

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La ronda TradeDepot Serie B es la más grande para todas las plataformas de comercio electrónico B2B en África en este momento, tanto en acciones como en deuda.. La compañía fue uno de los primeros actores del sector y comenzó a distribuir leche a pequeños minoristas en Lagos, Nigeria..

Izukanne cree que la aparición de nuevas empresas que se dirigen al mercado en diferentes puntos de contacto, insertando conveniencia y precios innovadores, ha facilitado que los inversores vean la oportunidad de la digitalización del comercio minorista fuera de línea.

“Hace cuatro o cinco años, si hablaba con un inversionista, se necesitaba mucha educación para convencerlos de por qué era una oportunidad y por qué deberían unirse a nosotros”, dijo el CEO que fundó el negocio con Michael. Ukpong y Ruke Awaritefe.

«yo pienso lo que estamos viendo es que el mercado ahora es consciente de esta oportunidad. Tienes más fiestas, sobre todo muchos gente seria que viene y trata de ayudar a construir esto. Hay muchas iteraciones involucradas en la comprensión de qué modelos funcionan. Y más partes que encuentras pirateando que acelera la innovación en el espacio, por lo que es muy útil.

TradeDepot está activo en 12 ciudades de Nigeria, Ghana y Sudáfrica (Accra, Johannesburgo y diez ciudades de Nigeria). Izukanne dijo que con la nueva financiación, TradeDepot duplicaría su negocio en estos tres países y aumentaría su presencia en Nigeria, tratando de captar más de los 5 millones de pymes que considera su mercado objetivo. El financiamiento de la deuda respaldará la prestación del servicio BNPL a estos minoristas.

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