Mucha gente inicia podcasts, pero muchas veces terminan siendo una propuesta perdida. O los podcasts acaban tardando más de lo que esperaban los fundadores y acaban abandonando el negocio (y guardando el equipo en el ático), o no saben cómo aprovechar las oportunidades para monetizar sus esfuerzos.

No tiene por qué ser así, según Jason Allan Scott, quien dirige A Podcast Company, donde enseña a los clientes cómo crear podcasts. “Cualquier cosa de valor puede monetizarse”, dice el empresario con sede en Londres.

Scott tiene mucha experiencia en ganar dinero con lo que sabe. Se inspiró en lo que aprendió como profesional de reuniones cuando fundó el podcast Smarter Event Planning. Ahora vende software como servicio para ayudar a los podcasters a comenzar, así como una clase magistral para anfitriones en ciernes. También ha construido una fuerte presencia como influencer de YouTube.

Más allá de estas actividades, Scott dirige MICEOFFERS, un sitio de ofertas para la industria de reuniones, y Lokkima, que alquila máquinas de crioterapia a hoteles y spas. Recientemente recaudó fondos para Pynk, una plataforma de inversión basada en blockchain. En 2020, participó en el programa Future Founders de la YCombinator Startup School. Y más recientemente, lanzó Kopus, una aplicación que permite a los propietarios de restaurantes y otros espacios públicos convertirlos en espacios de trabajo flexibles. En conjunto, sus esfuerzos generan ingresos de siete cifras, dice.

Se necesita un esfuerzo para mantener todos estos negocios en movimiento, pero Scott cree que trabajar para sí mismo le brinda más seguridad de la que obtendría en un trabajo tradicional. “Cuando trabajas para alguien, solo tienes que molestar a alguien y pierde su trabajo”, dice. «Cuando tienes una multitud de clientes, tienes que molestarlos a todos para perder tu negocio». Además, dice: “Nunca ha sido más fácil para un diseñador ganarse la vida. Nunca ha sido más fácil para alguien que no cabe en la caja tradicional mantenerse.

A continuación, se ofrecen algunos consejos de Scott para crear un podcast que genere ingresos para su empresa.

Mantenlo en un nicho. Es difícil destacar con un podcast sobre un tema amplio como los negocios o las artes; el mundo del podcast está demasiado lleno. Es más fácil ingresar si se especializa en un área de especialidad con la que está familiarizado, como lo hace Scott con su podcast de planificación de eventos. Al elegir un tema para su podcast, haga un balance de las áreas en las que tiene conocimientos o experiencia que otras personas pueden no tener. «Tienes habilidades innatas de todos los demás trabajos que has hecho durante tanto tiempo», dice Scott. «Con los podcasts, puedes monetizar eso».

Cultiva a tus «verdaderos fans». El autor Kevin Kelly acuñó el término «1,000 verdaderos fanáticos» en su libro del mismo nombre. Scott cree que encontrar estos seguidores apasionados es esencial para crear un podcast exitoso. Una forma de atraer a los oyentes que no solo estén dispuestos a escucharte, sino también a correr la voz sobre ti es crear un avance de 2-3 minutos que reproduzcas antes de cada episodio. Requiere menos compromiso que escuchar un podcast de 30 minutos o horas de duración y te dará la oportunidad de atraer a personas a las que les guste lo que tienes que decir. «Es más probable que pases de ser un oyente pasivo a un fan», dice Scott.

Al atraer a estos fanáticos, tenga en cuenta dos objetivos, recomienda. Primero, encuentre una manera de crear contenido que sea lo suficientemente valioso como para que gasten $ 1000 con usted a lo largo del año y generen al menos $ 100 en ganancias para cada uno de ellos. “Es más fácil de hacer en algunas empresas que en otras, pero es un buen desafío creativo porque siempre es más fácil y mejor dar más a sus clientes existentes que encontrar nuevos fans”, dice Scott.

Asegúrate de establecer una relación directa con tus fans (los boletines pueden ser útiles en este sentido) y establece una forma para que te paguen directamente. Algunos podcasters están recurriendo a Patreon y OnlyFans, sitios donde los fanáticos pueden contribuir. El podcasting hace que sea más fácil mantener una relación continua con los fans porque su podcast no se mostrará en ninguna plataforma. “Este es el último gran medio”, dice Scott. «Si estás en YouTube y YouTube cae, tu negocio se fue. Con un podcast, eres dueño de tu podcast. ITunes no conserva tu podcast. Tienen una forma de enviar tu podcast».

Para algunos podcasters, la monetización se produce principalmente a través de la venta de productos y servicios relacionados, como camisetas, coaching, tutoría o un curso de mastermind. Scott ha publicado más de 30 libros electrónicos en sus áreas de especialización, como La guía definitiva para el podcasting, en Bookboon; algunos son tan cortos como 15 páginas. «Esto se construye lentamente con el tiempo», dice Scott.

Incluya una llamada a la acción en cada episodio. Cuando produzca un podcast, sus programas se enviarán a través de diferentes redes de distribución. El final de cada programa es una oportunidad para atraer nuevos seguidores. Aprovecha al máximo pidiendo a los oyentes que tomen medidas que te ayuden a aumentar tu audiencia. Por ejemplo, «Si te gusto, suscríbete al programa», «Por favor, dame una reseña de 5 estrellas y deja un comentario» o «Si te gustó, suscríbete a mi boletín. Te diré lo que hago y cómo puedo apoyarte.

“Los sindicatos han dificultado que las personas califiquen los podcasts”, dice Scott. “Si alguien está listo para saltar del programa a abrir la aplicación, le muestra a la plataforma que tienes verdaderos fanáticos. No es fácil. Requiere trabajo. «

Conscientes de esto, las plataformas te recompensan por cualquier amor que tus fans te envíen con mayor visibilidad. “Apple es increíble”, dice Scott. «Si te va bien en tus primeras ocho semanas, Apple te promocionará gratis. Conseguirás que la gente acceda a tu plataforma». Cuanta más visibilidad tengas y más audiencia atraigas, más fácil será generar ingresos a través de otros medios, como la publicidad.

Afortunadamente para los aspirantes a presentadores, los podcasts no muestran signos de perder popularidad. Según algunas estimaciones, la cantidad de oyentes de podcasts en EE. UU. Podría superar los 100 millones en 2024. “La gente está cansada de Zoom”, dice Scott. «Nadie se cansa de los podcasts. Pueden escucharlos cuando quieran».

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