Los negocios online se crean por todo tipo de motivos. Una experiencia, un proyecto de fin de semana o una verdadera curiosidad por ver qué es posible. Muchos no despegan, pero algunos estimulan la imaginación y desarrollan seguidores. Una vez que se encuentra la tracción inicial, un mayor crecimiento requiere más energía. Algunos propietarios de negocios en línea comienzan y crecen, otros pierden interés en la sostenibilidad del negocio y buscan jubilarse.

Dominic Wells es el fundador de Onfolio, que compra, mejora y desarrolla negocios en línea en contenido, comercio electrónico y servicios. Wells ha adquirido más de cincuenta negocios en línea en los últimos dos años y su compañía ayuda a empresarios e inversionistas pasivos a lograr retornos que normalmente no están disponibles en otras industrias. Onfolio recauda inversiones para financiar y acelerar adquisiciones y tiene suficiente confianza en su desempeño para pagar dividendos anuales fijos.

Muchas empresas en línea están disponibles para comprar en línea, utilizando mercados populares como Empire Flippers, Flippa y Swift Exits. Aquí hay tres enfoques a considerar.

Comprar y mantener

Obtenga grandes ganancias simplemente comprando un negocio en línea existente y administrándolo usted mismo, con el objetivo de mantenerlo rentable. Según Wells, las cifras se están acumulando. “Los negocios en línea se venden típicamente por alrededor de tres a cuatro veces las ganancias anuales. Esto significa que, desde una perspectiva de inversión pura, “si comprara uno y mantuviera sus ganancias administrándolo usted mismo, experimentaría un rendimiento en efectivo de la inversión del 25-40%, cada año”. Compare eso con la propiedad, por ejemplo, y es una perspectiva interesante.

Si tiene ases que traer a la mesa, este plan podría ser enormemente rentable. Una lista de correo, una reputación, un regalo para empresas en crecimiento. La atención a los detalles puede significar que realice algunos cambios que mejoren las tasas de conversión del sitio. Aproveche a un propietario aburrido detectando las cosas que se perdieron, revitalizando el negocio en línea y cosechando las recompensas por esa acción. Incluso manteniendo las ganancias, recuperará su inversión.

Sin embargo, esta estrategia no es para principiantes. “El problema al que se enfrenta la mayoría de la gente es el riesgo de habilidades. No saben cómo administrar un negocio en línea, lo que hace que la parte de ‘mantener las ganancias’ sea más fácil de decir que de hacer ”, dijo Wells. Puede haber matices que el propietario anterior no reveló, o el mercado puede cambiar rápidamente. Google Adsense, los enlaces de afiliados y el comercio electrónico son entidades en rápida evolución que requieren un esfuerzo para su mantenimiento. Permanecer igual podría ser un trabajo de tiempo completo.

“Es una inversión muy activa”, agregó Wells, “cuando la mayoría de la gente prefiere algo pasivo”. La naturaleza activa de comprar y mantener un negocio en línea revela por qué “tienden a vender solo por tres o cuatro veces las ganancias en lugar de mucho más”. Si un negocio en línea puede integrarse con el negocio existente de un inversor, los beneficios podrían multiplicarse. Pero crear una tienda en línea, una plataforma o un sitio de contenido exitoso es un papel de arte oscuro que los entusiastas no necesitan solicitar.

Compra y subcontrata

Una opción menos activa es comprar un negocio en línea y luego llevarlo a un profesional. Wells explicó que “contratar a un comerciante para que dirija el negocio por usted significa que los retornos siempre deben ser de alrededor del 20% y mucho más pasivos”. Un buen operador se asegurará de que su negocio se mantenga vivo e incluso crezca. Necesitan saber cómo evitar las trampas comunes de los negocios en línea. Es probable que el operador administre una cartera de sitios, con beneficios para los miembros que incluyen conocimientos especializados, redes compartidas, perfiles de audiencia similares y economías de escala. “Podrías recuperar tu dinero en menos de cinco años, y luego ganarías indefinidamente. “

Dirigir los negocios de los dueños de negocios en línea es ahora un negocio en sí mismo, advirtió Wells. “Cada vez son más los operadores que convertirán una inversión activa en algo pasivo. Si bien esto reduce las devoluciones, “dado que no funcionan de forma gratuita”, deberían expandir el negocio para cubrir fácilmente sus costos. “Incluso si solo lo mantienen, los márgenes siguen siendo atractivos”. Pero, ¿y si no lo hacen? ¿Qué pasa si Google cambia su algoritmo, el propietario anterior trabajó más de lo que insinuó y el operador contratado lo hundió en el suelo? Esta opción, aunque pasiva, es importante para ser correcta. Delega, pero no abdica.

Invierte en un fondo

Una tercera forma de beneficiarse de las adquisiciones de empresas en línea es invertir en un fondo que compre empresas en línea. “Esto ofrece diversificación y podría traer entre un 20 y un 30% de rentabilidad en un buen año, pero con menos control”, según Wells, quien explicó que “este mercado aún está en pañales, pero las oportunidades son enormes”, y cuya empresa paga un dividendo anual fijo del doce por ciento.

La mayoría de los fondos divulgan sus registros financieros, así como una lista de empresas en sus libros. Esto podría significar que los inversores pueden aprovechar sus otros activos para desarrollar aún más los negocios, por ejemplo, la lista de correo, la red de área amplia o la reputación que mencionamos anteriormente. Esto reduce los dolores de cabeza para los administradores y las empresas a cero porque alguien más lo posee, pero limita las recompensas en consecuencia. Para alguien que quiere deshacerse del picor de dirigir un negocio en línea, esto no será suficiente. Para alguien que solo busca regresar, esto podría funcionar.

Wells ha presentado la inversión en un fondo comercial en línea como una opción de inversión que se acumula junto con propiedades, acciones y acciones, especialmente cuando el mercado es relativamente nuevo. “Las opciones de financiamiento y el apalancamiento están en su infancia, dando poder y oportunidades a las personas que tienen el efectivo para invertir”. Además, el costo de ingresar al mercado es mínimo, ya que el fondo se encarga de la administración y la debida diligencia necesarias para encontrar y comprar negocios en línea.

Pero si bien no necesita hacer su debida diligencia sobre las adiciones a su cartera, deberá hacer alguna verificación. Invertir en un fondo significa tener confianza en sus gestores. Está seguro de que están tomando el pulso a los cambios del mercado para proteger su inversión. Su experiencia es importante, por lo que la investigación sobre ellos es primordial.

Con todas las decisiones de inversión, los riesgos deben considerarse cuidadosamente y cualquiera que esté considerando invertir debe buscar el asesoramiento adecuado y estar preparado para perderlo todo. Pero para los dueños de negocios que buscan generar un retorno del dinero disponible, comprar o invertir en negocios solo en línea es una opción que vale la pena explorar.

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