Lavar, enjuagar, repetir: Se funda una startup, se envía el primer producto, los clientes se registran, luego el equipo de desarrollo corporativo de una empresa más grande envía un correo electrónico ciego pidiendo “conectarse y comparar. Notas”.

Si es una startup financiada por empresas de riesgo, sería prudente generar un rendimiento en algún momento, lo que significa ser adquirido o cotizar en bolsa.

Si va a ser adquirido, es muy probable que pase mucho tiempo con los equipos de desarrollo empresarial. Con un mercado de valores activo, montañas de efectivo y deuda barata flotando, el entorno para las adquisiciones es extremadamente rico.

Y como he estado en ambos lados de estas ecuaciones, un número creciente de mis socios de FriendDA ha buscado asesoramiento sobre los rituales de apareamiento de desarrollo empresarial.

Estos son los aspectos más destacados.

Antes de adquirir mi primer negocio, creía que todas las adquisiciones que conocía eran estratégicas y estaban bien pensadas. Estaba ciegamente equivocado.

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Tienes que tomar la reunión

Reserve una primera reunión de 45 minutos. Tómate una hora en el calendario, pero solo quema los 60 minutos completos si las cosas van bien. No se emocione demasiado, sea agradable y / o divagante. ¿Pontificado? Sí, pero con precisión.

Debe demostrar competencia en el campo que ha elegido. Además, demuestre que es humilde y considerado, pero nunca asista a la primera reunión con una lista escrita de “formas en las que podemos trabajar juntos”. Huele a desesperación.

En el peor de los casos, obtendrá algunas conexiones nuevas de LinkedIn y ahora es una cantidad conocida. El mejor de los casos será una segunda reunión.

¡Pero me robarán mi brillante idea!

No, ellos no son. Escucho esto a menudo y es obvio que un emprendedor nunca antes ha trabajado para una gran empresa. Esto es bueno, porque no todo el mundo tiene un número de identificación de empleado de cinco o seis dígitos.

Las grandes empresas administran los gastos operativos de manera bastante estricta, incluidos los salarios y los gastos relacionados. Y a menudo no hay suficientes expertos para buscar nuevas áreas, y mucho menos empresas más antiguas.

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Por lo tanto, no existe un laboratorio secreto con docenas de desarrolladores y expertos en la materia esperando que un MBA recién creado regrese con sus notas de reunión y comience a robar su genialidad. Además, un componente clave de muchas startups exitosas es Go-to-Market (GTM), y la mayoría de las grandes empresas no tienen el conocimiento de marketing y ventas para vender un producto robado.

Todavía te necesitan a ti y a tu equipo.

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