El éxito de una recaudación de fondos El proceso depende completamente de cómo un emprendedor pueda manejarlo. En este punto, es importante que los fundadores sean honestos, directos y reconozcan el valor que puede aportar la reunión con capitalistas de riesgo e inversores más allá del aspecto monetario.

Aquí hay cinco consejos que los fundadores deben considerar al presentarse a los capitalistas de riesgo:

Sea honesto y específico

La creación de una recaudación de fondos es, en cierto modo, un proceso de ventas, pero cualquier afirmación que pueda cuestionar la confiabilidad de un fundador puede generar un resultado negativo en lugar de una inversión.

Como capitalistas de riesgo, no podemos enfatizar lo suficiente lo importante que es que los fundadores sean transparentes y directos.

A continuación, se muestran algunos casos seleccionados de tales afirmaciones:

  • Sobreestimación de tracción o ingresos, que la debida diligencia sacó a la luz.
  • Ocultar los atributos materiales del equipo fundador, como el compromiso de un cofundador con la empresa, que en el mejor de los casos era a tiempo parcial.
  • Hablando de inversores comprometidos que estaban a punto de transferir dinero a la empresa, excepto que todavía estaban en la etapa de debida diligencia y finalmente decidieron no invertir.
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Invertir en empresas emergentes a menudo se trata de apostar por las personas. Como capitalistas de riesgo, no podemos enfatizar lo suficiente lo importante que es que los fundadores sean transparentes y directos. Ayudar a establecer las primeras semillas de confianza con un socio de capital es fundamental.

Además, la mayoría de los inversores comprenden que las cosas cambian: si hay cambios significativos durante el proceso de diligencia debida, comunicarlos rápidamente es una señal adicional de madurez y rectitud. Esto contribuirá en gran medida durante la ampliación de capital y más allá.

Conoce tu BATNA

Los fundadores suelen entablar conversaciones con capitalistas de riesgo que conocen bien su producto y su negocio. Sin embargo, es común que los empresarios duden en la etapa de negociación, sin saber cuál es su mejor alternativa a un Acuerdo Negociado (BATNA).

Hemos visto a los fundadores confundir el interés inicial en el mercado de capital de riesgo con el compromiso real y aumentar su valoración de forma irrazonable, lo que les hace perder inversores serios. También hemos visto a fundadores que no atribuyen el valor proporcionado por los capitalistas de riesgo serios y, por lo tanto, se muestran reacios a actualizar su valoración, solo para luego darse cuenta de que la tabla de capitalización existente carece de potencia de fuego.

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La mejor manera para que los fundadores experimenten su BATNA es a través de un proceso eficiente. Necesita:

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