Por Maksym Babych, fundador y director ejecutivo de Carga de velocidad, la empresa de desarrollo de software para startups.

Usar un producto mínimo viable (MVP) para probar un modelo comercial es probablemente el esquema de lanzamiento de inicio más popular. Los famosos Uber, Dropbox, Figma y Slack comenzaron su camino hacia el estado de unicornio con MVP.

En este artículo, refrescaremos su memoria sobre los MVP, buscaremos alternativas a los MVP y exploraremos nuevas opciones para encontrar y validar ideas comerciales.

El concepto básico: el producto mínimo viable

“Producto mínimo viable” es un término acuñado por Frank Robinson y popularizado por Eric Ries, fundador de la metodología Lean Startup. Según Ries, un MVP es la versión de un nuevo producto que permite al equipo reunir el conocimiento más probado del cliente con el menor esfuerzo.

En realidad, la idea de un MVP tiene poco que ver con el desarrollo. Los fundadores y muchos desarrolladores a menudo confunden los conceptos de MVP y prototipo tecnológico.

Un MVP no es un prototipo tecnológico sino un medio para validar su venta. Puede que no se base en un prototipo, sino en una página de destino con un botón “Comprar”.

El objetivo principal es probar una idea de negocio a un costo mínimo para encontrar una respuesta del público objetivo y determinar más iteraciones para mejorar el desarrollo de valor.

La variedad de interpretaciones ha creado varias alternativas para el enfoque MVP. Echemos un vistazo a ellos.

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Alternativas existentes a un enfoque MVP

A medida que la comunidad de empresas emergentes evoluciona, el término “MVP” adquiere nuevas formas y definiciones.

Algunos definen un MVP como “el primer lanzamiento de un producto”, otros como “una versión ligera de un producto”, mientras que otros niegan por completo la idea de un MVP y desarrollan “un producto de gran tamaño. Escala pero simple”.

Esto está sucediendo debido al aumento de las expectativas de los clientes basadas en la proliferación y adaptación de tecnologías complejas y productos basados ​​en tecnología.

Entonces, ¿qué preguntas está listo para responder el mercado de las startups?

• Un mínimo de productos adorables

“Producto mínimo adorable” es un término acuñado por Brian de Haaff, fundador del software de hoja de ruta Aha!

Si bien muchas empresas crean MVP para poner en marcha rápidamente un producto con una funcionalidad básica, pocas lo ven como frustrar a los clientes y hacer que busquen soluciones alternativas.

MLP se trata de crear suficientes funciones para que los clientes amen el producto inmediatamente después del lanzamiento, no solo lo toleren.

Los inconvenientes obvios son el aumento innecesario del costo de desarrollo. Pero debe tenerse en cuenta de inmediato que las herramientas de desarrollo también le permiten crear un producto práctico y atractivo listo para usar.

• Producto mínimo comercializable

“Producto mínimo comercializable” es un término acuñado por Mark Denne y Jane Cleland-Huang en su libro de 2003. Software por números.

Un enfoque de MMP es crear un conjunto mínimo de características para probar un modelo comercial viable para marketing.

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Por lo tanto, MMP reúne productos mínimos viables y adorables. Comenzar con un MMP implica que ya ha establecido sus usuarios y mercado objetivo, y que tiene una comprensión sólida del problema que está tratando de resolver con un producto.

Las alternativas enumeradas anteriormente también son modelos bastante estudiados y bien conocidos. Propongo hablar sobre formas no tan obvias de encontrar y probar hipótesis comerciales, que pueden rivalizar con MVP, MLP y MMP.

Nuevas alternativas a un enfoque MVP, MLP o MMP

El enfoque de puesta en marcha ajustada se basa en la interacción con los usuarios finales: el famoso bucle de retroalimentación construir-medir-aprender.

El MVP y sus contrapartes se crearon como herramientas para implementar este marco. Por otro lado, existen nuevas soluciones originales para validar la idea de negocio y el modelo de puesta en marcha.

• Oferta mínima atractiva

Una oferta mínima llamativa es una alternativa a un producto mínimo viable. Cuando “producto” significa algo complejo, la demanda es de algo rápido, claro y comprensible.

Una oferta mínima y llamativa puede ser una frase. Recuerde la cita de Travis Kalanick sobre Uber: “Presiona un botón y, en cinco minutos, un Mercedes Clase S o Town Car lo recoge y lo lleva a donde desea ir”.

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Este enfoque es un gran ejemplo de si debe invertir o no en el desarrollo de un MVP.

• Estrategia de agujero negro

La estrategia del agujero negro se opone a la estrategia del océano azul. La estrategia de Blue Ocean es encontrar un nuevo mercado y crear una nueva demanda.

Por el contrario, la estrategia del agujero negro es encontrar oportunidades ocultas para cambiar los comportamientos de las personas que están acostumbradas a hacer las cosas de cierta manera o no hacerlas en absoluto. Pongamos un ejemplo.

Según la última investigación de Stack Overflow, un gran porcentaje de desarrolladores ha aprendido a codificar por su cuenta, y solo alrededor del 40% citó los cursos en línea como método de aprendizaje. ¿Cuál será la plataforma educativa más importante? El que dejará de vender cursos online y hará una plataforma que ayude a la autoeducación.

• Inversor esbelto

La clave de este modelo es atraer primero a un inversor. Si no puede atraer a un inversor, ¿por qué perder tiempo y dinero en un proyecto de este tipo?

Como puede ver, el mundo de las startups está lleno de formas nuevas y establecidas de crear la próxima startup de mil millones de dólares. La verdad es que no hay reglas. Pero siguiendo al menos algunas de las reglas, puede acelerar su espíritu emprendedor.

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