Para la muy destacada Ynes Luzardo, quien tiene extraordinarias habilidades en Marketing y Ventas, autora del reconocido libro ‘Ventas personales y marketing directo‘, este conocimiento debe ser socializado en espacios de conocimiento como las universidades, a fin de dejar claro que las ventas directas son una herramienta de marketing estratégico, que implica la relación directa e interactiva entre la empresa y el cliente. De esto deriva el hecho de que bajo este concepto se realizan actividades comerciales que podrían denominarse tradicionales (venta personal, pedido por correo) y actividades comerciales que aprovechan los nuevos avances en tecnología de la información (venta de computadores, televentas, telemarketing entre otros).

La excelente y reconocida autora, Ynés Luzardo, afirma que su objetivo al llevar su libro a las Ferias Universitarias, a las Aulas, a las Salas de Usos Múltiples de las Universidades, es transmitir información veraz y actualizada sobre venta directa y marketing directo a la nuevas generaciones, ingresando a sus propios espacios académicos con el fin de facilitar el proceso de aprendizaje.

LEER  Ynes Luzardo gana premio EUREKA 2020

Entre las actividades que se llevan a cabo en las universidades, se encuentra un Panel de Expertos, donde los estudiantes pueden hacer las preguntas que quieran sobre el libro, pero también pueden delimitar información que manejan a partir de sus propias experiencias. Esta práctica permite una interacción interesante entre las partes involucradas en el proceso.

Para Ynes Luzardo es importante que los estudiantes manejen el término de venta directa, que a su juicio es un proceso de compra y venta, donde el vendedor promueve el encuentro con el comprador, para mostrar los productos y servicios que vende. , explicando sus ventajas competitivas, sus beneficios, con el fin de promover la compra, para lograr este encuentro existen técnicas claras y estratégicas como las visitas a las casas de los clientes. Para poder dar demostraciones, el vendedor puede ser una figura dependiente o independiente de la empresa, y en ambos casos debe conocer perfectamente el uso de los productos.

Además, Ynes Luzardo cree que los estudiantes deben conocer la importancia de la fuerza de ventas en el campo de la venta directa, que debe cumplir con un perfil específico y debe pagarse de una manera muy especial. Ya que es la fuerza que canaliza la economía empresarial, dándole un valor agregado dentro de cualquier organización. De ahí el interés de Luzardo por hacerle compartir su teoría, a través de su propio libro en espacios universitarios.

¡Haz clic para puntuar esta entrada!
(Votos: Promedio: )